Kaare Thomsen
Forhandlingsrådgiver & retorisk rådgiver
Jeg hjælper medarbejdere og ledere til at forhandle skarpere, få budskaber til at virke og forebygge eller håndtere konflikter. Mine arbejdsområder er:
- Forhandlingsteknik. At skabe aftaler med høj værdi for alle parter
- Retorik. Dialogens værktøjer, kunsten at overbevise, dit sprog
- Samtaleteknik. At håndtere konflikter, feedback og svære samtaler
Jeg er grundlægger og leder af Gottleben. Vi arbejder innovativt og tværfagligt med forhandlingsteknik på højt niveau, herunder forhandlingers retorik og psykologi.
Kurser
Jeg holder kurser og workshops i organisationer, og jeg er fast oplægsholder på Gottlebens åbne uddannelser. Markedet for undervisning er meget varieret, og det kan være svært som kunde at vælge. Min niche er det teoretisk velfunderede kursus med stor vægt på interaktion og øvelser. Jeg underviser mest i forhandlingsteknik, konfliktløsning, argumentation, samtaleteknik og feedback.
Foredrag
Mine foredrag er for kunder der ønsker en times fordybelse i et emne som berører jer i dagligdagen. Vinklingen er humanistisk og nogle gange filosofisk, og formålet er ikke læring som sådan, men at vi engagerer og fordyber os sammen. Jeg holder pt foredrag om disse emner: forhandling, kunsten at overbevise, vanskelige kunder, dialogens håndværk, værdighed og feedback.
Forfatterskab
Mine bøger tager udgangspunkt i jeres praktiske virkelighed og på hvad der reelt kan bidrage til at man lykkes. Min seneste bog hander om overbevisende samtaleteknik. Dens idé er at kombinere retorik og psykologi på en ny måde - og fremlægge metoderne i øjenhøjde, med realistiske eksempler og cases. Målgruppen er ledere, forhandlere, sælgere, indkøbere, iværksættere og alle andre der skaber forandring gennem kommunikation. Jeg arbejder for øjeblikket på en ny lærebog i forhandlingsteknik.
TV, radio, podcast, trykte medier
Jeg medvirker ind imellem som gæst i tv og radio, herunder i Pengerådgiverne, Pengemagasinet, Go' morgen Danmark, TV2 Øst, P1 Morgen, Radio24Syv, IDA's podcast m.fl. Hos Gottleben er jeg vært på podcasten Negotiators. Jeg giver også jævnligt interviews om forhandlingsteknik og kommunikation til aviser og fagblade.
Baggrund og uddannelse
Jeg har arbejdet som forhandler og forhandlingsrådgiver siden 2000 og er uddannet i forhandling på PON, Harvard Law School. Min faglige baggrund er 4 universitetsfag rettet mod sprog og indflydelse. Hovedpunkter i mit CV:
- Cand.mag. i fransk og psykologi, Københavns Universitet
- Sidefag i filosofi og retorik, specialisering i sprog og magt
- Diplom fra Program on Negotiation, Harvard Law School
- Uddannelse på Principled Negotiation på CBS Executive
- Uddannelse i konfliktmægling, Center for Konfliktløsning
- 1 års studier i kognitionspsykologi, Humboldt Universität
- 2 års uddannelse i kognitiv adfærdsterapi + klinisk praksis.
Korte kurser på universiteter: politisk retorik (KU); Kinastudier (KU); ledercoaching (KU); adfærdsøkonomi (KU); international forhandling (CBS); ledelsesretorik (CBS); Academic Writing (KU); italiensk og spansk propædeutik (KU).
Forhandlingserfaring
Jeg har 25 års forhandlingserfaring på tværs af organisationer, industrier og nationer. Jeg fungerer som særlig rådgiver i vanskelige forhandlinger, hvor jeg dels assisterer strategisk med analyse og forberedelse, dels træner teamet i at performe optimalt i den konkrete proces. Bredden omfatter stor international erfaring. Jeg har boet i Paris, London og Berlin og taler flydende fransk og tysk.
Aktuelle kunder
Abakion, Advokaternes HR, Alm.Brand, Arbejdernes Landsbank, Balder, BAM, Boehringer Ingelheim, Bring, BUPL, Business College Syd, ConsilioNexus, Coop Bank, Coop Ejendomme, Cotes, Dagrofa, Dansk Metal, Dansk Musiker Forbund, Dansk Musikpædagogisk Forening, Dansk Sygeplejeråd, Den Danske Dyrlægeforening, Dansk Forening for Kvalitet, Datastyrelsen, Digitaliseringsstyrelsen, DSB, Dyrenes Beskyttelse, EDC Erhverv, EG, Favrskov Kommune, FK Distribution, Fredericia Kommune, Frederiksberg Kommune, Føroya Arbeiðarafelag, Gentofte Kommune, Gertsen & Olufsen, Gorissen Federspiel, Gribskov Kommune, Gubra, HjulmandKaptain Advokater, HK, Hofor, Horten Advokatpartnerselskab, Den Kreative Skole, Københavns Kommune, Københavns Universitet, LB Forsikring, Lomax, Lowell, Lægeforeningen (Speciallægerne), Metronome, Nordea, Nordjyllands Idrætshøjskole, Nykredit, Olympus, Odense Universitetshospital, Polytech, Region Nord, Rigsarkivet, Sintex, Skanderborg Kommune, Socialpædagogerne, Syddansk Universitet, Sydvestjysk Sygehus, Tajco, Teknologisk Institut, Trafikstyrelsen, UC Syd, Ørsted UK, Vardemuseerne. Læs mere ...
Forskning
Jeg arbejder på et projekt om sprog og magtdynamikker i forhandlinger hvor engelsk er fremmedsprog for mindst én af parterne. Mit arbejde vil blive publiceret i artikel- og bogform, samt indgå i min nye grundbog i forhandlingsteknik tilrettelagt for universiteter og andre videregående uddannelser.
Særlig rådgivning og frivilligt arbejde
I særlige tilfælde arbejder jeg som rådgiver for bl.a. forskere, politikere og ledere. Hvert år engagerer jeg mig desuden i en eller et par sager hvor jeg arbejder pro bono, dvs. uden honorar. Det kan være for en borger der er kommet i klemme, en gruppe af borgere der har svært ved at blive hørt, eller en forsker som har brug for en håndsrækning.
Her er nogle eksempler på sager hvor jeg har været glad for at gå ind som frivillig rådgiver:
- Et forskerpar skulle vidne i en retssag i udlandet hvor anklagemyndigheden forventedes at gå meget hårdt til dem. Jeg trænede dem i at holde fast og undgå fælder, og det lykkedes dem efterfølgende at vidne på den måde de gerne ville
- Et lokalsamfund kæmper for en skrøbelig natur som står i vejen for et lokalt forretningseventyr. Det er en politisk kamp som er svær at vinde, men de pågældende borgere giver ikke bare op, og jeg hjælper med retorisk rådgivning og træning
Har I en vigtig sag - og brug for sparring? Kontakt mig på tlf. 44 22 37 58, eller skriv direkte til mig på kaare@gottleben.com.
Podcast hvor jeg er gæst
Morten Münster inviterede mig som gæst i podcasten Adfærd
Morten Münster og hans medvært taler om Motivationstrappen i deres Sommerskole (3 minutter inde)
