Kaare Thomsen
Forhandlingsrådgiver & specialist i indflydelse
Jeg hjælper medarbejdere og ledere til at forhandle skarpere, få budskaber til at virke og håndtere konflikter og pres. Mine arbejdsområder er:
- Forhandlingsteknik. At skabe aftaler med høj værdi for alle parter
- Retorik. Dialogens værktøjer, kunsten at overbevise, dit sprog
- Samtaleteknik. At håndtere konflikter, feedback og svære samtaler
Jeg er grundlægger og leder af Gottleben. Vi arbejder innovativt og tværfagligt med forhandlingsteknik på højt niveau, herunder forhandlingers retorik og psykologi.
Kurser
Jeg holder kurser og workshops i organisationer, og jeg er fast oplægsholder på Gottlebens åbne uddannelser. Markedet for undervisning er meget varieret, og det kan være svært som kunde at vælge. Min niche er det teoretisk velfunderede kursus med stor vægt på interaktion og øvelser. Jeg underviser mest i forhandlingsteknik, konfliktløsning, argumentation, samtaleteknik og feedback.
Foredrag
Mine foredrag er for jer der ønsker fælles fordybelse i kommunikation. Mit speciale er at kombinere retorik og psykologi – altså ikke kun hvordan budskabet formuleres, men også hvordan det føles at modtage det. Jeg holder bl.a. foredrag om forhandling, argumenter, samtaleteknik og feedback.
Forfatterskab
Mine bøger tager udgangspunkt i jeres praktiske virkelighed og på hvad der reelt kan bidrage til at man lykkes. Min seneste bog hander om overbevisende samtaleteknik. Dens idé er at kombinere retorik og psykologi på en ny måde - og fremlægge metoderne i øjenhøjde, med realistiske eksempler og cases. Målgruppen er ledere, forhandlere, sælgere, indkøbere, iværksættere og alle andre der skaber forandring gennem kommunikation. Jeg arbejder for øjeblikket på en ny lærebog i forhandlingsteknik.
TV, radio, podcast, trykte medier
Jeg medvirker ind imellem som gæst i tv og radio, herunder i Pengerådgiverne, Pengemagasinet, Go' morgen Danmark, TV2 Øst, P1 Morgen, Radio24Syv, IDA's podcast m.fl. Hos Gottleben er jeg vært på podcasten Negotiators. Jeg giver også jævnligt interviews om forhandlingsteknik og kommunikation til aviser og fagblade.
Baggrund og uddannelse
Indflydelse er mit speciale. Jeg har en universitetsbaggrund i sprog og psykologi, og er uddannet i forhandling i USA på PON, Harvard Law School. Forhandlingsrådgiver siden 2000. Formelle kvalifikationer:
- Cand.mag. i fransk og psykologi, Københavns Universitet
- Videregående studier i sprog og magt (filosofi og retorik)
- Kognitionspsykologi 1 år, Humboldt Universität zu Berlin
- 2 års uddannelse i psykoterapi, Kognitivt Psykologcenter
- Diplom fra Program on Negotiation, Harvard Law School
- Uddannelse på Principled Negotiation på CBS Executive
- Uddannelse i konfliktmægling, Center for Konfliktløsning.
Korte kurser på universiteter: politisk retorik (KU); Kinastudier (KU); ledelsescoaching (KU); adfærdsøkonomi (KU); international forhandling (CBS); ledelsesretorik (CBS); English Academic Writing (KU); italiensk og spansk propædeutik (KU).
Forhandlingserfaring
Jeg har 25 års forhandlingserfaring på tværs af organisationer, industrier og nationer. Jeg fungerer som særlig rådgiver i vanskelige forhandlinger, hvor jeg dels assisterer strategisk med analyse og forberedelse, dels træner teams i at performe optimalt i den konkrete proces. Bredden omfatter stor international erfaring. Jeg har boet i Paris, London og Berlin og taler flydende fransk og tysk.
Aktuelle kunder
Abakion, Advokaternes HR, Alm.Brand, Arbejdernes Landsbank, Balder, BAM, Boehringer Ingelheim, Bring, BUPL, Business College Syd, ConsilioNexus, Coop Bank, Coop Ejendomme, Cotes, Dagrofa, Dansk Metal, Dansk Musiker Forbund, Dansk Musikpædagogisk Forening, Dansk Sygeplejeråd, Den Danske Dyrlægeforening, Dansk Forening for Kvalitet, Datastyrelsen, Digitaliseringsstyrelsen, DSB, Dyrenes Beskyttelse, EDC Erhverv, EG, Favrskov Kommune, FK Distribution, Fredericia Kommune, Frederiksberg Kommune, Føroya Arbeiðarafelag, Gentofte Kommune, Gertsen & Olufsen, Gorissen Federspiel, Gribskov Kommune, Gubra, HjulmandKaptain Advokater, HK, Hofor, Horten Advokatpartnerselskab, Den Kreative Skole, Københavns Kommune, Københavns Universitet, LB Forsikring, Lomax, Lowell, Lægeforeningen (Speciallægerne), Metronome, Nordea, Nordjyllands Idrætshøjskole, Nykredit, Olympus, Odense Universitetshospital, Polytech, Region Nord, Rigsarkivet, Sintex, Skanderborg Kommune, Socialpædagogerne, Syddansk Universitet, Sydvestjysk Sygehus, Tajco, Teknologisk Institut, Trafikstyrelsen, UC Syd, Ørsted UK, Vardemuseerne. Læs mere ...
Forskning
Jeg arbejder på et projekt om sprog og magtdynamikker i forhandlinger hvor engelsk er fremmedsprog. Mit arbejde publiceres i artikel- og bogform og vil indgå i min nye lærebog i forhandlingsteknik målrettet universiteter og videregående uddannelser.
Særlig rådgivning og frivilligt arbejde
I særlige tilfælde arbejder jeg som rådgiver for bl.a. forskere, politikere og ledere. Hvert år engagerer jeg mig desuden i en eller et par sager hvor jeg arbejder pro bono, dvs. uden honorar. Det kan være for en borger der er kommet i klemme, en gruppe af borgere der har svært ved at blive hørt, eller en forsker som har brug for en håndsrækning.
Jeg har bl.a. (som frivillig) trænet to forskere i at modstå pres i en retssag i Australien. De skulle afhøres af en anklagemyndighed som havde til opgave at få vidneudsagnet til at falde fra hinanden. Det er der ikke noget forkert i: Anklagerne passer bare deres arbejde. Men det er hårdt at træde op som vidne og få sin troværdighed som forsker og menneske beklikket. At blive hængt ud og provokeret. Det var det jeg forberedte dem på. Afhøringerne gik heldigvis godt. Retssagen endte med at en tidligere drabsdømt kvinde blev frikendt og løsladt efter 20 år i fængsel. De danske forskeres data beviste at hun var uskyldig. Min hjælp bestod i 1) træning i kommunikation; og 2) "hærdning" mod angreb. Jeg var beæret over at blive bedt om denne hjælp og måske få lov at bidrage til en retfærdig proces.
Jeg hjælper også i nogle tilfælde lokale borgere der kommer i klemme i forhold til myndigheder eller erhvervsliv. I visse tilfælde har jeg hjulpet enkeltpersoner der er kørt fast i en håbløs og uretfærdig sag. I andre tilfælde har det været små iværksættere som jeg har hjulpet med argumentation. Sagerne er meget forskellige. I de fleste tilfælde kommer henvendelserne fra folk der har læst min bog Kunsten at holde kæft & andre strategier til at overbevise med ord.
Har I en vigtig sag - og brug for sparring? Kontakt mig på tlf. 70 20 36 37, eller skriv direkte til mig på kaare@gottleben.com.
Podcast hvor jeg er gæst
Morten Münster inviterede mig som gæst i podcasten Adfærd
Morten Münster og hans medvært taler om Motivationstrappen i deres Sommerskole (3 minutter inde)
