Hvad i alverden har forhandlinger og dialoger med filosofi at gøre? Nok ikke meget, hvis du spørger de fleste. Men spørger du mig som holder foredraget, er svaret: alt. Det må jeg hellere forklare.

Jeg er forhandlingsretoriker til daglig. Mit speciale er proces og kommunikation. Filosofi binder sprog, retorik og psykologi sammen. Hjælper mig til at zoome ud og ind, og dermed bliver det muligt at udvikle helt enkle værktøjer vi alle sammen kan bruge når vi forhandler.

Grundlaget for filosofi er at tænke. Langsomt. Og at læse. Meget langsomt. Derfor appellerer faget ikke til alle, og da slet ikke i vores moderne SoMe-verden. Men det man når frem til når man sætter farten ned - helt ned - er dybere strukturer som pludselig gør os klogere.

Allerførst er der os selv

Et sted hvor filosofi er godt, er når vi tænker over vores identitet. En arbejdsopgave kan kræve at man træder i karakter. At man spørger sig selv: Hvordan viser jeg mig for den anden part, og hvorfor? Findes der overhovedet noget der er "mig selv"? Og hvad er det i givet fald? Hvad betyder disse tanker for mig i vanskelige dialoger?

Og så er der etikken

Harvard Law School etablerede i 1983 PON, Project on Negotiation. Den er i dag en af verdens vigtigste forskningsenheder inden for forhandlingsteknik. Faktisk er den så vigtig, også som milliardforretning, at ingen rigtig modsiger hvad dens fortrop ytrer i bøger og artikler. Eller ikke ret mange - andre end jeg. PONs ideer bygger på etisk kontraktualisme, en ret egoistisk retning inden for moralfilosofi: Man gavner sig selv ved at samarbejde, ved at gavne hinanden. Noget spilteori er involveret her. Fint nok. Men lad os lige reflektere sammen: Er vi etisk dækket ind? Er vi fx forpligtet til at tale sandt hele vejen, eller er der etisk forsvarlige muligheder for en smule bluf? Behandler vi andre som vi gerne selv vil behandles? Og skaber vi samlet set velfærd og lykke med det vi laver?

Og endelig: Hvordan taler vi?

Min særlige interesse for dialogen er desuden sproget selv. Sproget er det der binder os sammen, og det er grundlaget for erkendelse. Det er vores værksted og arbejdsplads. Men når man som "filosof" dykker ned i sproget, viser helt nye muligheder sig. Løgn og sandhed kæmper en meget mærkelig kamp, og mennesker påvirker hinanden ved hjælp af fx metaforer, framing, italesættelser og talehandlinger. Efter jeg begyndte at arbejde med sproget på denne måde, har jeg fundet en guldgrube af muligheder for at give dig et forspring i dialogens arena. Det handler foredraget også om.

Nybagt filosof - erfaren forhandlingsrådgiver

Min eksamen (sidefag) er af nyere dato, men faget giver mine 25 års erfaring som forhandlingsrådgiver en ny dimension. Jeg ser med nye øjne på fx konflikter. Jeg mærker det i arbejdet med min nye lærebog i forhandling.

Først og fremmest er jeg tændt, og indstillet på at lave et oplæg til lige præcis jer. Tag chancen, book mig i god tid så jeg kan nå at forstå hvem I er og hvad I laver. Så har I chancen for en unik, dyb og tankevækkende keynote.

Flere foredrag ...

Ring 70 20 36 37 eller skriv til os.

Referencer

I Gribskov Kommune blev foredraget vinklet til den daglige praksis på jobcentre. Det indgik i en særlig konferencedag for ledere om værdighed. Foredraget blev rost for at være inspirerende og for at sætte fokus på emnet på en anderledes og givende, og ikke mindst anvendelig måde. Seancen var på 90 minutter og sluttede med en 30 minutters refleksionsøvelse.