Sprog er et kommunikationsmiddel. Men ikke kun. Det styrer vores tanker og følelser. Det bestemmer hvordan vi opfatter verden. Derfor er sprog også magt.

På dansk er udtrykket at italesætte blevet almindeligt. Det betyder - i daglig tale - at 'sætte ord på' noget. Men teorien bag begrebet er en teori om - magt.

Begrebet framing har også vundet indpas i vores daglige sprog. I almindelighed tænker vi på det som sproglig iscenesættelse. Men framing kan langt mere end dét. Forskere er i stand til at forklare hvordan vi lader os påvirke og endog manipulere fordi vi ikke helt begriber hvad der sker for os. Som forhandler har du stor nytte af at forstå mekanismen.

Begrebet talehandling er ikke så udbredt. Det kommer fra sprogfilosofien. Men det er endnu et eksempel på hvordan nørdet teori kan vise sig at være af uvurderlig værdi for os der forhandler på højt niveau. For igen - i mit værksted ender det som et destillat, dvs. et næsten uhyggelig effektivt redskab der kan drive en vanskelig forhandling i en specifik retning. 

Dette er eksempler på sproglige fænomener som jeg belyser i foredraget. Jeg gør rede for teorierne med mine egne helt almindelige ord. Og vi ser på hvad man i praksis kan gøre med dem. Hvordan de bliver til værktøjer.

For jeg mener ikke der er nogen grund til at gøre det mere indviklet end som så. Lad os i stedet fokusere på hvordan vi kan udnytte sprogets skjulte kræfter til vores egen kæmpestore fordel.

Foredraget er blevet til i forbindelse med min mangeårige research til min kommende bog om forhandling.

Flere foredrag ...

Ring 70 20 36 37 eller skriv til os.

Reference

I Gribskov Kommune blev foredraget vinklet filosofisk. Det indgik i en temadag for ledere på jobcentre. Seancen sluttede med en 30 minutters øvelse.