Videregående forhandling er modul 3 af Gottlebens uddannelse Certificeret forhandler. Kursets formål er at udvikle dine kompetencer i forhandlingsprocessen frem til topniveau. Har du gennemført dette modul, vil du være et stærkt aktiv i enhver sammenhæng hvor forhandlinger er en del af arbejdet. Ud over simulerede forhandlinger og træningsøvelser med feedback arbejder vi videre med din strategiske værktøjskasse og med forhandlingens retorik.

Holdene er små: maksimalt 8 deltagere. Det sikrer at du får masser af personlig feedback, og at der er plads til temaer der specielt optager dig.

Certificering

Kurset afsluttes med en skriftlig test og en prøveforhandling. Er begge dele godkendt, modtager du bevis for certificering. Dermed får du et bevis for at du ifølge Gottlebens standard har erhvervet forhandlingskompetencer på højt niveau. Det indebærer at du

• Kan forestå det strategiske arbejde ved enhver type forhandling
• Er uddannet i forhandlingens proces og retorik på højt niveau
• Er trænet i håndtering af psykologisk vanskelige situationer.

Du kan godt gennemføre modulet uden certificering, fx hvis du ikke først har gennemført modul 1 og/eller 2. I så fald udsteder vi et kursusbevis med dokumentation for modulets indhold.

Målgruppe

Målgruppen er deltagere der allerede har et niveau som forhandler svarende til modul 1, Forhandlingsteknik. Du kan efter aftale deltage også uden at have gennemført modul 1 hvis du har et tilsvarende niveau. Kontakt os for rådgivning.

Deltagerne arbejder i vidt forskellige områder: salg, indkøb, politik, embedsværk, faglige organisationer, ledelse, HR, byggeri, finans, advokater m.fl.

Du kan tilmelde dig modulet individuelt, eller du kan bestille det afholdt kun for jer (holdstørrelse typisk op til 12 personer). Vi bistår med planlægning heraf.

Underviser

Underviseren er Kaare Thomsen, uddannet i forhandling på Harward Law School og cand.mag. i fransk, psykologi og filosofi/retorik.

Udbytte for deltageren

Du hæver dit faglige niveau som forhandler og vil kunne dokumentere kompetencer som kun få kan matche. Den detaljerede feedback fra underviseren vil hjælpe dig til at arbejde videre på egen hånd. Og med certificeringen vil du fremover kunne dokumentere din uddannelse i forhandling.

Udbytte for virksomheden

I kan nok ikke klæde jeres vigtige forhandlere meget bedre på end ved at give dem Gottlebens forhandlingsuddannelse. Vi får hyppigt den feedback fra deltagerne at denne uddannelse er den mest effektive forhandlingstræning de har oplevet. Jeres forhandlere vil med baggrund i uddannelsen Certificeret forhandler være bundsolidt forberedt og optimalt rustet til at skabe værdi selv i meget vanskelige forhandlinger, og jeres investering vil formentlig hurtigt betale sig ind.

Indhold

Videregående forhandling består af oplæg, cases og øvelser m.m: 

• Fordybelse med analyser af avancerede forhandlingscases
• Træning i strategiske, psykologiske og retoriske teknikker
• Simulerede forhandlinger med diskussion og feedback
• Oplæg om forhandlingsproces, møder, kropssprog m.m.
• Specialdesignet prøveforhandling og test for certificering.

Kurset er modul 3 af Forhandlingsuddannelsen

Dette kursus kan stå alene og tages uafhængigt af andre kurser. Men det er også modul 3 i uddannelsen Certificeret forhandler.

De øvrige moduler er Forhandlingsteknik og Argumentation og samtaleteknik. Læs mere her ...

Få tilbud på et firmakursus hos jer.
Ring 79 20 36 37, eller skriv til os.

Udtalelser

Jeg har virkelig fået styrket min forhandlingsteknik. Jeg vil få speciel glæde af værktøjer som facework og guided discovery, og af kropssprogsanalyse. Søren Rosfeldt, teamleder, Dagrofa

Godt, bredt fagligt niveau til fremtidige forhandlinger. Kropssprog som emne var yderst interessant. Forhandlingsspil med video og opfølgende evaluering er et super godt pædagogisk værktøjer. Christian Fahnøe, erhvervsrådgiver, Lån & Spar

Afprøvning af forhandlingsteknik på film – super oplevelse! Overrasket over hvor langt man kan nå med disse redskaber. (...). Jeg har fået styrket min forberedelse til fremtidige forhandlinger og større selvindsigt. Deltager fra Cotes A/S

Meget lærerigt med cases & video. Binder alle modulerne godt sammen. God og inspirerende undervisning. Deltager fra Cotes A/S

Øvelserne var super gode og gav rigtig meget. Perspektiveringen i undervisningen giver ligeledes rigtig meget til den samlede forståelse, og budskaberne bliver leveret klart og forståeligt. Jeg vil klart anbefale Gottlebens forhandlingstræning. Magnus Gary, programme manager, Blue Innoship.

Meget højt fagligt niveau, og rigtig gode eksempler på situationer i hverdagen/arbejdet, hvor redskaberne kan bruges. Mette Kristensen, jurist, Lederne.

Uddannelsen har givet mig større indblik i forhandlingens kunst, og nye redskaber og teknikker til kommende forhandlinger. Jeg er uden tvivl meget bedre rustet til kommende udfordringer. Værktøjer som parade-riposte, forhandlingshjulet, bytteskemaet og spørgeteknik var specielt interessante for mig. Rune Mai Jørgensen, Sales Manager, MAN Energy.